北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

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离开北京整整十年了，这个奋斗了十年的地方，曾经让我又恨又爱，但如今只有怀念和遗憾。

我是80后，1983年的，出生于河北农村，家里谈不上穷，但是也非常的不富裕。一直到我上小学都是穿补丁衣服的，那都90年代了，但我也不觉得丢人，因为同学都这样儿。

我也不知道自己是不是读书的材料，谁都夸我聪明，但就是成绩上不去。主要还是贪玩吧，那会儿根本没人管，学不学的都靠自觉。而且当时的农村娃要想考上高中大学非常的难，初中就辍学倒是很正常。所以我也就是个初中文凭，高中就没考，去了个所谓的电子技校，上了不到一年就退学了。

之后在镇上瞎混了两年，县城也去过，都不好挣钱。那会儿打工的地方都是黑心工厂，老板比黄世仁都狠，给的钱还少，动不动就挨打挨骂的，真心干不下去。

2001年我18岁了，家里已经想给我盖房娶媳妇了，但我觉得再这么混下去没意思，结了婚就更有拖累了。正好看到北京申奥成功，于是索性来了北京，就带了200块钱，想的是反正有老乡，北京挣钱的机会也多，饿不死。

结果到了北京才知道，饿死是肯定不会，但想吃饱吃好是太难太难了，比我们县里要难上一万倍。我到了北京先去的是南四环的新发地，卖菜的地方，老乡给介绍的，给人家搬货送货挣辛苦钱。我算了算如果不休息的话，一个月赚500块钱是不难的，于是就干下来了。

那会儿北京的房价还不算高，我印象中附近有个小区，卖3000块钱出头儿，很漂亮的尖顶小楼。我住在老乡租的农民房里，其实和住家里差不多，只是这个交50块钱而已。

但也就干了一礼拜吧，没想到连干苦力都有收保护费的。各种各样的名义什么都有，职业介绍费，同乡会费，秩序维护费，好几拨人轮流的收，不给就揍，比在老家狠多了。我其实是交了钱的，但有一伙人不知道为什么恨上我了，一见到就找茬儿，每天都要给他们买烟，我实在受不了，索性不干了躲开。

之后我在北京纯粹的混了两年多，反正到处都有老乡，不是一个县一个市的也都是河北人。只不过河北是“散装”的，互相的口音都不一样，也就没什么真朋友。

我刷过车，当过服务员，卖过水果，蹬过三轮送货，几乎是有活儿就干，给钱就行。但我真的没干过违法的事儿，只要听说就躲的远远的。但也是因为这个，我睡过马路，医院，火车站，菜棚子，哪怕是大冬天下着大雪都能在马路边睡的挺香。那两年真是太苦了，苦的我都不愿意回忆。

2003年闹非典，我回了老家被隔离了一个多月，就是菜地里的窝棚，天天有人来送饭。这一个多月我想了很多，还得回北京，要不然就白吃苦了，钱也没挣到，什么本事也没学来。

于是非典一完我就又来北京了，这次还好，可能是转运了，我找到了挣钱的门路。木樨园那会儿非常的热闹，服装批发生意火爆极了。老乡带我去当了发货工，也就是替商户跑腿往长途站送货的。每次基本就是一个小包，和现在的快递一样，几件衣服而已，也不沉，就是看谁的人缘好和跑的快，这样才能多送几个。

我觉得这很适合我，于是他们每件货小的要五块，大的七八块。我统一就要五块，而且还不在忙的时候着急要钱，等卖衣服的空闲下来才去拿，后来还干脆一个月一结账了，他们信任我不会多算。

最高峰我一天送过200个包裹，那就是1000块啊，现在都无法想象。当然也丢过包裹，一抱七八个的时候掉一个都不知道。但别人说是同行给故意偷走的，就是看我挣钱红眼了。

丢了包裹就赔人家呗，反正也没多少钱，几百块当时对我来说都不算什么了。但那会儿木樨园卖衣服的老板们还真不错，只要我主动承认，那他们就立刻再打个包让我送去，然后有的也不要我赔，给人家多送几个包裹就是了。

反正那会儿我一个月至少挣4000，多了6-7000，这还是扣掉管理费什么的。要知道这是2003年，比当时的白领挣的都多了。但我这是辛苦钱，每天从早上5点干到下午4点，几乎没有休息，永远在跑，要不是看在钱的面子上，谁受得了这份苦？

但这种挣钱的苦日子都过不长，因为我不喝酒也不耍钱，所以和同行们处不到一块去。开始还没什么，各过各的谁也不管谁。但也就不到一年吧，也不知从哪儿来了一伙人，都是不到二十岁的年轻人，抱团抢生意。他们要求我加入他们，以后统一发货，这样能节省成本。

但我心里明白，客户是我的，如果统一发货的话就会耽误时间，人家就会换别人发货。那一旦客户没了，这所谓的团队就会把我踢开再找别人。所以他们其实就是抢客户的，从我身上抢，根本不是有钱一起赚。

但这伙人跟我干上了，拿我当成了靶子，简直是杀鸡给猴看。如果我不答应，他们就天天找麻烦，不打不骂，但扎我的摩托车胎，或者在货运站门口划我的包裹，谁也没办法，也没人帮我。

索性我干脆不干了，把客户都转给了还不错的兄弟。然后仗着也攒下了几万块钱，想着也去卖衣服做生意了。因为我当时有了女朋友，家里给介绍的，本来就是卖衣服的，还会踩缝纫机，正好做生意。而且我也和好几个批发的老板混熟了，他们同意我赊账拿货。

可能是我的运气好吧，也可能是老婆带来的运气，自从在朝阳区团结湖租下了第一个摊位就开始赚钱，头一个月就赚了上万。虽然没有现钱，但所有的库存都是我自己的了，很是有成就感，早知道做生意这么赚钱何必去卖苦力呢。

之后也挺顺利的，最多的时候我在朝阳和海淀有了四个档口，每天流水都好几千，纯利上千。但这一切在2008年改变了，也就是我最意气风发的时候，生意和生活都发生了逆转。

那年首先是我儿子出生了，奥运宝宝，我高兴坏了，全家都高兴。但也就高兴了不久，不知道为什么生意一落千丈，几个档口几乎都不开张了，促销都没生意。后来才知道是美国的次贷危机导致的，奥运会也没能挽救经济，但到现在我也没想明白我竟然能跟美国能扯上关系。

我扛不住了，退掉了两个商铺，只搬回了十多箱的存货。但这也算不上赔钱，只是没赚而已，只要衣服还能卖出去就赔不了。

一念之差吧，当时老婆劝我买房子了，说趁着房价下跌买一套，万一以后再涨就买不起了。而且就算买了房也还能有流动资金，毕竟当时批发商们也不好过，有的是愿意代销的。而当时的我们有100多万存款，完全支撑的住。

那会儿有个动物园的老板就要卖房，附近的两居室要160万，后来知道是学区房了，但当时根本没概念。哪怕是不买人家的二手房，新房在现在看来也不贵，首付50万就能买到东四环很不错的了。当时我还去望京看过，150万买个大两居没问题，现在能价值上千万。

但当时就是不懂，觉得房子没有钱在手里踏实，只要赚了钱什么时候都可以买。而且当时批发老板们疯狂的甩货，挺好的衣服几乎是论斤卖，我动心了，囤了整整一仓库的衣服，花了好几十万。

其实我的思路没有错，之后这些衣服都赚钱了，是至少五倍的利润。但是，我只关注了这些蝇头小利，而没有关注到大市场的趋势。

到了2009年，突然间市场又火爆了，衣服好卖极了，也不是人们都哪儿来的钱？同行说他们花的都是贷款，是银行给的钱。我不信，银行怎么从来都不给我贷款啊？

但后来我信了，因为房价蹭蹭的涨，银行真的是随便就给钱。那年我也想买房了，但几个月时间，本来首付50万的房子，100万都买不到了。我觉得这市场太疯狂了，那就不能在高位时往里冲，还不如踏踏实实的干我熟悉的老本行呢。

可是也就是第二年吧，又不知为什么，北京突然间多了很多的商铺，无数的人都开始做生意了，抢走了大量的市场。我有时候去看那些新店铺，老板明显都是不懂衣服的，可他们就是胆子大，什么价钱都敢上货。无论他们是否赚到钱，但都抢走了我们的市场。

生意越来越难做，我在2010年又租回的商铺再次陷入困境。而且这次是真的赔钱了，从房租到工资都赔，有的时候甚至连电费都赚不出来。

扛到了2013年，我手中的钱还剩6-70万了，也就是赔掉了一多半。此时我倒是想买房了，但看看当年我没买的那套动物园的，已经涨到了400万以上。学区房，我知道的太晚了。

孩子是2014年就要上学的，我本来已经找好了朋友，说交赞助费就能入学的，还是不错的学校。但到时候也反悔了，说检查的力度非常大，几乎没有可能再入学。这都不是钱的事，而是除非花大钱，否则都没人敢帮忙。

我没办法了，在北京没房没户口的就不可能让孩子上好学校，那还不如回老家呢。虽然我非常的希望儿子能接受良好的教育，别像我这样吃这么多的苦。但真的没办法，只好让老婆带着孩子回去了。

我们在市里买了房，全款，几乎花光了所有的积蓄。这让我们很想不通，就是这种河北小城市，竟然也流行起了学区房。而且就因为这是学区房，我们当时没敢买大的，只买了个小小的两居室。而如果当时买套大房子，现在也涨了不少了，至少能翻番。可我们的呢，也翻番了，但价值不过是不到百万。

我也是2013年回去的，因为赔不下去了。北京的商铺能赚钱的太贵，不赚钱的连人都没有。再熬下去，我怕赔的连裤子都没得穿了。

刚回老家时我还是有些积蓄的，准备再干个服装店。结果呢，本来我以为小城市的竞争不激烈，凭着我在北京的经验赚钱没问题。但实际上全河北做生意的都是从北京打拼过的，都见过世面。

虽然他们也都是在北京混不下去才回来的，但无论是眼光魄力和进货渠道，哪个都不比我差。而且人家回来的早，好地方和好客户都被占上了。

但我没死心，广州杭州东北的转了个遍，认为只要有好货，就一定不愁卖。但我想错了，还是没看到趋势。本来我老家小城市只有几个商场，但2009年四万亿弄得到处都是大开发，商场遍地，谁都不好挣钱了。

我开始还有挺大的野心，租下了很大的店面，结果呢，光装修就赔了20多万，再加上进货钱和工资，几乎倾家荡产了。

从2015年起我颓废了，天天就是喝酒睡觉打游戏，根本没心情干其他事情。家里的生活都靠老婆，她一边带孩子，一边开了个小洗衣店，靠着缝纫技术给客人改衣服，也算有自己的特色。但是这种小生意的竞争更激烈，赚的钱也就是维持个日常开销。

第二年，老婆对我说北京的房价暴涨，估计会传到我们这里，所以要不然就把房子卖掉换个大的，现在好贷款，至少买个大三居没问题。

但我不信，因为我们这儿房价都好几年没涨了，我虽然没赔钱，但周边赔钱的有的是。而且如果换房子就至少贷款100万以上，每个月要还大几千块，我哪儿去弄这么多的钱啊？老婆说让我去打工，可是我哪儿有心情，也拉不下这个脸去。

老婆跟我吵，但我当时钻了牛角尖，就是不同意换房，想的是反正我们也不炒房，这也不是不能住，何必自己找压力啊？

谁想到啊，就我们这座小破城市，真的涨了，而且比北京涨的还猛，也就是三四个月就翻了番。如果当时我们贷款换了房，那就等于是捡了200多300万，但这后悔也没用了，只能是凑合着。好歹是有房住，比那些回了老家都没房的要强多了。

我是从疫情之后去找工作的，因为老婆的洗衣店也没生意了，到现在就是维持。人们都挣不到钱，舍得花钱洗衣服的越来越少。

可是我已经40岁了，找工作实在是太难。而且我没文凭也没有技术，说是自己做过生意还更没人愿意用，都怕我不能吃苦。

我觉得自己还是能吃苦的，只是心理上非常的难受，一阵一阵的揪着疼，可又什么都不能改变。现在我打工的地方是物流仓库，老板和老板娘比我当初可狠多了。2000平米的库房，所有的活儿都是我们七八个人干，都是40岁左右的，全都是上有老下有小，不敢不干，连反抗的话都不敢说。

老板本来就是我们当地的混混，老板娘更是纯粹的泼妇。我们都是这岁数的人了，可是他们张嘴就骂，骂的难听的我都无法形容。没办法，他们就是拿定我们了，为了养家糊口只好忍着，要不然不仅找不到工作，或许还不如这里呢。

现在欣慰的就是孩子，已经初三了，肯定能考上不错的高中，大学没问题。我们的希望都在儿子身上，希望他能将来有发展，有出息。

唉，真心感觉亏欠了孩子，如果当年在北京买了房子，虽然也要回到老家来上学，但毕竟是给他在北京留下了根。现在呢，只能靠他将来自己再去打拼了，我们已经拼不动了。

一眨眼回到老家十年了，现在回想起在北京的十年是有奔头儿的。我赶上了好的风口，但是没有抓住，如今只能剩下了遗憾……

……

这是网友给我发来的，不是要买房，只是让我修改一下发出来，留下自己的印记。他没说为什么要写这些，我也没问，更没有加上劝导别人的话。这或许就是他给自己的记忆吧，没想让别人做参考，毕竟每个人都有自己的人生轨迹……

随便买房都能发财的年代过去了，只有选对房、避开坑，才能享受到资产升值红利！

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